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直销的代际洞察!第二集:轻松拓客,只需做到这两点

网络整理 2023-11-11

  这可能是有史以来第一次专属直销行业“代际调研”的切实见解和数据...

  如今的商业社会中,直销能否成为越来越受欢迎的个人创业和零工创收的途径?取决于你能否全面了解人们对于直销的看法,尤其是直销代际(不同年龄阶层)的不同特点和需求,代际动力学中心(Center for Generational Kinetics)开展了这项专门针对直销行业的研究。

  上期,我们从不同代际对直销行业和渠道的认知开始,开启了本系列文章的第一集。Gen Z(Z世代,1996年以后出生)、Millenial(千禧代,1981-1996年之间出生)、Gen X(X世代,1965-1980年之间出生)展现出了对于直销完全不同的看法和关注度,今天,我们将分享第二集:拓客和潜在客户;每一集都会提供给您相关的策略基础,来有效地吸引和留住经销商。

  这项研究,提供了10个关键类别的直销行业可行性见解,「天午刊」也将陆续为您分享:

  对行业和渠道的认知(点击可浏览直销代际洞察第一集)

  拓客和潜在客户

  动机和决策

  入门和启动

  技巧训练

  薪酬与价值主张

  表彰

  奖励旅行和活动

  持续成长

  团队建设的重复与作用

  今天,我们将焦点放在:招募和潜在客户。

  一把钥匙开不了所有的锁

  在这项调研的核心主题是:每一代人对每个领域的反应是不同的。一方面,这并不奇怪。然而,对于直销行业,我们往往擅长复制,倾向于用一个方法来接近所有的经销商和潜在客户

  数据表明,在拓客上,需要的是一种因人而异的,完全不同的方法。

  每一代人都有不同的偏好、决策标准和激励因素。在考虑招募潜在客户时,这些代际上的差异得到了充分体现。包括每一代人在哪里?如何?从谁那里?以及在什么论坛上?想听到我们提供的赚钱机会。

  我们首先要了解的是,每一代人在了解各种不同情况下的直销机会时的适应和接受程度。由高到低的排名分别是:与已经参与直销的朋友或家人交流讨论;通过视频软件上的视频或系列视频;通过自动化点播门户;小组讨论;面对面会议以及其他会议方式。

  不出所料,排名最高的选择是向已经从事直销行业的人学习,占所有年龄段的74%。但是,仅仅落后一个百分点的是:从一个视频或一系列的网络视频中了解到机会

  如果你单独考虑Z世代和年轻的千禧一代,通过网络视频这个方式很可能是第一名,超过85%的年轻人表示这是他们的首选。

  仔细看看你的短视频软件,如果你还没有涉足这个拓客渠道,那么,现在马上开始!

  离开咖啡馆,扔掉事业手册,制定一份成功路线图

  最不喜欢的见面地点是哪里?在咖啡店、餐厅的一对一或小组会面从调查结果看已经OUT了,这种惯用的且被反复训练和熟练使用的方法被年轻人普遍认为是“老派”和“无效”的。

  在五年前,这样安排一对一的交流,或许是一个很好地挖掘潜在客户的方法。但在今天,已经不管用了!

  对于促成加盟的可能性,有一些工具和资源是被认为最有帮助的。调查结果显示:转化率最高的是1到3个月的成功路线图。在任何决策过程中,这都比成功故事、收入证明和画饼、视频、小册子甚至产品样品更为有效。

  唯一没有把这个排在第一位的一代是z世代。他们更想看到同年龄段的人获得成功的例子。这也说明了,某种程度上,用年龄和阶层对等的案例和路线图来拓客,会更为精准和有效。

  真正促成成交的关键点

  即使你提供了成功的路线图…但是面对潜在客户,他们真正想从我们这里得到什么呢?调查结果显示,他们认为直销最大的好处是“赚外快”!接下来是弹性的工作时间和地点,以及结算周期上的便利。结算周期短和便捷,是一项关键的福利和决策驱动因素。我们可以好好利用。

  与自己热衷的爱好和信仰相关的事业机会,是更多人的考虑范围。75%以上的受调人群以及92%的千禧一代将此作为关键决策因素之一。

  那么,什么是最关键因素,能够让潜在客户做出最终决定的是什么呢?有两个主要的驱动因素会打消他们所有的怀疑。

  第一,低于100美元的启动成本;

  第二,在加入的第一个月能够创造的销售和收入。

  “低于100美元”这种情况在所有年龄段都很明显,尤其是千禧一代。无论哪一代人,用少于100美元做一个选择对拓客的成功至关重要。

  保持专注,并保持联系

  数据信息上的结果,是精确定位业务的各个方面的基础,您可以定制您的拓客方法来有效地吸引和留住经销商,但即使做到了以上这些拓客的关键点,还有一点也是必须的,那便是:保持专注,并保持和潜在客户的联系

  剧透:直销代际洞察的第三集,我们将带您了解“入职”和“入门”的技巧,了解每一代人,尤其是年轻的千禧一代和00后们希望如何与你和公司互动。我向你保证,调研结果和你想的完全不一样!

  请持续关注「天午刊」《直销代际洞察》系列分享。

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